רכישת דירה להשקעה? מה לגבי שינוי מקצוע? אולי בכלל בתי השקעות? ישנן המון דרכים בימינו לעשות כסף, ובעולם בו רוב המסחר נמצא במרחק של כמה קליקים בסמארטפון או במחשב הנייד, אין סיבה שלא נשתמש באפשרויות הרבות באמצעותן ניתן ליצור הון. התפיסה הישנה של מקצוע אחד או הכנסה אחת הולכת ונעלמת מן העולם, ובמקומה עולה הגישה של מקורות הכנסה רבים ומגוונים. כדי להצליח בימינו לבסס הון כלכלי משמעותי, אנחנו צריכים לדעת לייצר הכנסות פאסיביות ולגרום לכסף שלנו לעשות כסף בעצמו.

רעיונות לעשות כסף

כסף פסיבי ניתן לעשות בדרכים רבות ויש אינסוף רעיונות לעשות כסף ואיך מצליחים בחיים כשרוצים. ועם זאת, בטרם נבחר בדרכינו, חשוב יותר לעמוד על תפיסה מהותית ולתת לה לחלחל לראשינו- אנחנו צריכים לדגול בצבירת רעיונות רבים ליצירת הון ולא ברעיון אחד. כלל ברזל בו מיליארדים שהצליחו כמו גרנט קרדון דוגלים, הוא היכולת לנתב בין ערוצים שונים לצבירת ההון. אנחנו צריכים להיות בחיפוש מתמיד, בתודעת "רעב" שתייצר לנו כל הזמן רעיונות חדשים לעשות את כספינו. ישנם אינספור שווקים בעולם שיכולים להיות מצוינים עבורנו, ומרגע שנצליח להבין שהחיפוש אחר רעיונות אף פעם לא נגמר, נבין אלו השקעות טובות לנו. היכולת שלנו לפתוח ערוצי הכנסות חדשים תעזור לנו לבסס רשת כלכלית ענפה ורווחית.

מכללת בי ריץ'

בי ריץ' הינה מכללה שמטרתה להוביל את תלמידיה להצלחה כלכלית מסחררת. את הקורסים של מכללת בי ריץ' לוקחים מנהלים ואנשי מכירות, וגם אנשים שרוצים להתחיל דרך כלכלית חדשה בחייהם. בין הקורסים ניתן למצוא כללי יסוד כלכליים, לשפר יכולות מכירה ועמידה מול קהל, ולגלות את סודותיהם של מיליארדרים מצליחים. המכללה הינה הנציגה הרשמית של המנטור גרנט קרדון בישראל, ובידיה הזכיינות הבלעדית לחומריו.

צוותי מכירות הם צוותים שסובלים פעמים רבות משחיקה. אולי יותר מכל עבודה אחרת, סוכני מכירות או אנשי טלמרקטינג הם אנשים שתוקף המקצוע שלהם קצר. רבים פורשים תוך שנה או שנתיים ולמען האמת, כעשרים וחמישה אחוז מאנשי הטלמרקטינג פורשים לאחר השיחה הראשונה. לקבל "לא" היא פעולה קשה מאד בעבור אנשי מכירות לא מנוסים אשר תופסים דחייה ככישלון. אחד מן האתגרים של מנהלי מכירות הוא להצליח להוביל את צוותיהם לקבל דחיות כמכשול זמני ותו לא, ולעבוד מתוך אמונה עיקשת בהצלחה תוך ניסיונות מכירה חוזרים. העובדה שהיא שרוב עסקאות הטלמרקטינג בעולם נסגרות בין שיחת הטלפון החמישית לשמינית.

קורס מנהלי מכירות

עם יציאת ספריו, שפתחו דלת אל הצלחתו האישית, גרנט קרדון צבר בשנים האחרונות פופולריות אדירה. מי שבעשרות השנים האחרונות הקים אימפריית נדל"ן ויזמויות אי קומרס וטלמרקטינג בשווי של שני מיליארד דולרים, הפך להיות אחד מן המנטורים החשובים להצלחה אישית וכלכלית בעולם. על פי קרדון, אחד מן האלמנטים החשובים ביותר הוא "שיחת הפולו-אפ" אשר רבים מאנשים המכירות מתקשים לבצע. בעולם בו רוב העסקאות נסגרות בשיחות פולו-אפ מדובר בעצם במרכיב אולי החשוב ביותר לאנשי מכירות, ולמנהלי מכירות שרוצים להוביל את צוותיהם. משיחה לשיחה מובילים מנהלי מכירות חזקים את אנשי המכירות שלהם לזהות נקודות פוטנציאל עסקי חדשות, ולסגור מכירות בסדרי גודל אליהם כלל לא כיוונו מלכתחילה.

גרנט קרדון בי ריץ'

קורס אנשי ומנהלי מכירות של מכללת בי ריץ' הינו קורס אשר חומריו נאספו מרבי המכר של גרנט קרדון ותורגמו לעברית. המכללה הינה הנציגות הרשמית של קרדון בישראל, ולאחר שספריו תורגמו ליותר מעשרים שפות, עכשיו הם סופסוף מגיעים לישראל. במכללה ניתן למצוא קורסי מכירות כמו גם קורסים לאימון ביטחון עצמי ועמידה מול קהל.

לא פעם בחיים אנחנו מוצאים את עצמנו בסיטואציה של עמידה מול קהל באנגלית כחלק מהמסע שלנו. לפעמים מדובר בקהל שלו נעשה הרצאה, ולפעמים בפגישה עם הוריה של הבחורה שרק היכרנו. בין כה וכה, אנחנו נצטרך לתקשר בשפה שהיא לא שפת האם שלנו והיא לא הסביבה הטבעית אליה אנחנו רגילים. אנחנו עלולים להיתקע עם אוצר מילים ולגלות שאנחנו מתחבטים עם בעיות תחביריות או מבטא קשה. אבל למען האמת, כל זה כלל לא משנה משום שליכולת שלנו לשלוט בשפה או במבטא יש משמעות כמעט אפסית אל מול הביטחון העצמי שלנו.

עמידה מול קהל באנגלית

ביטחון עצמי, אותו רוכשים מתוך אמונה בעצמנו ובמוצר שאותו אנחנו מוכרים, מתעלה על כל פער שיש לנו, וזאת משום שהוא מעל הכול פונה לרגש ומייצר הזדהות בין הקהל שלנו ובינינו. כאשר מדובר בפרזנטציה או במכירה, היכולת שלנו להכיר בפער שלנו היא חלק מפיתוח ושיפור הביטחון העצמי שלנו. הכרה בחסרונות שלנו היא קריטית כדי שנצליח לעמוד מול קהל, ואף קריטית להצלחה בחיים בכלל. רק מתוכה נצליח להשתמש ביתרונות שלנו ולנצל את החסרונות לטובתנו. במקרה של עמידה מול קהל בשפה זרה, נואמים רבים מפנים את הקשב של הקהל לטעויות שלהם וצוחקים על עצמם כדי ליצור הזדהות.

מכללת בי ריץ' להצלחה

עמידה מול קהל, באיזו שפה שלא תהיה, היא אירוע מלחיץ בפני עצמו- גם בעבור שחקנים, מרצים ומנטורים. מכללת בי ריץ' מכשירה אנשי מכירות, מנכ"לים ויזמים בקורס עמידה בפני קהל מתוך ביטחון בעצמם ובדרך בה הם צועדים. המכללה הינה מכללת פיתוח אישי בדגש על הצלחות פיננסיות, וקורסיה מועברים באופן מקוון, בליווי סרטונים וחומר כתוב. המכללה הינה הנציגות הבלעדית של המיליארדר גרנט קרדון בישראל, ובה ניתן ללמוד על סודותיהם של האנשים המצליחים בעולם.

מה הופך אותנו לאנשי מכירות מצוינים? למען האמת, קצר הדף מלמנות את כל המרכיבים שהופכים אנשי מכירות למצליחים. קיימת נטייה לזלזל במקצוע המכירה משום שאין דרישות סף לתפקידי מכירה בחברות רבות. מאידך, אנשי מכירות מצליחים יעידו שהצלחתם כרוכה רבות ביכולת שלהם לתרגל טכניקות, ללמוד ידע תאורטי, להתאמן, לטעות, לנסות ולתהות. כפי שאנחנו לא נולדים פסיכולוגים וגם לא מהנדסי תוכנה, מעטים האנשים שנולדים עם כישרון מספיק כדי להצליח למכור ללא הכשרה. בשנים האחרונות יותר ויותר חברות מבינות זאת, ועל כן נפתחים קורסים שמטרתם להכשיר אנשי מכירות איכותיים.

מיומנויות עמידה מול קהל

במידה רבה, מכירה היא סוג של משחק- פרפורמנס. אנחנו משתמשים ביכולות תקשורת שונות במטרה לסגור עסקה. כמובן, ישנם הבדלים מהותיים בין סוכני מכירות שטח לבין אנשי טלמרקטינג שסוגרים עסקאות בטלפון, אך מנגד, תמציתה של מיומנות העמידה מול קהל רלוונטית לשני סוגי המכירה, והיא תלויה ביכולת שלנו ליצור הזדהות ואמון בינינו ובין הקונה הפוטנציאלי. אנשי מכירות מעולים משתמשים בכל מה שיש להם כדי לייצר הזדהות- החל מהתאמת גובה השפה, דרך שימוש באינטונציה ועד לשפת גוף מלאה אותה הם מגבשים בכל פעם מחדש. מיומנויות וטיפים לעמידה מול קהל נרכשות על ידי תרגול מסיבי של טכניקות תקשורת יחד עם אימון מנטלי. אנשים רבים מתקשים לעמוד מול קהל לא משום שהם אינם יודעים מה לעשות, אלא משום שאין להם את הביטחון לעשות זאת.

לרכוש ביטחון עצמי לחיים

עמידה מול קהל היא מיומנות אותה למדים בקורסי המכירה של מכללת בי ריץ', הנציגות הרשמית והבלעדית של המנטור והמיליארדר גרנט קרדון בישראל. את הקורסים המגוונים לא עושים רק אנשי מכירות, אלא גם יזמים ומנכ"לים, וכמותם גם סתם אנשים שרוצים לפתח מיומנויות תקשורת גבוהות להצלחות אישיות בחייהם.

שנת 2020 אילצה אותנו לחשוב מחוץ לקופסה. מצאנו את עצמנו בסיטואציה חדשה וזרה שמשפיעה על אורח החיים שלנו, על הקריירה ועל מערכות היחסים אותן אנחנו מנהלים מדי יום. עם זאת, ישנם לא מעט אנשים שמצאו יצירתיות להסתגל, ועל אף הסגרים, מצאו דרכים לעשות כסף ואף גילו, כי הכנסות מסוג זה יכולות ללוות אותם לכל החיים. המרחב הדיגיטלי הוא עולם נוסף שנמצא בין כותלי העולם הפיזי שלנו, והוא בעצם מהווה עוד זירה פיננסית ענקית של השקעות, נכסים ויזמויות שיכולות להיות לא פחות רווחיות. והגדולה היא, שיש לנו יכולת בקרה ותפעול הישר מהבית.

לעשות כסף מהבית

באינטרנט אנחנו יכולים למצוא את עצמנו משקיעים בנכסים דיגיטליים ולהרוויח כסף באינטרנט, או דווקא מתחילים לעסוק במסחר כגורם מתווך בעסקאות קנייה ומכירה. בין אם נבחר לעסוק בהשקעות או במכירות (או בכל פונקציה אחרת), מה שחשוב הוא בעיקר שנהיה מסוגלים לפתח את היכולת לייצר הכנסות באמצעים שונים. גרנט קרדון הינו מיליארדר בעל שם עולמי במנטורינג בתחום המכירות והפיננסים, ואחד מכללי הברזל שלו הוא שאנשים שרוצים להצליח חייבים להיות מסוגלים לפתח אסטרטגיות שונות להכנסה. בין אם מדובר בסוגי הכנסה שונים (מכירות, השקעות) או ערוצי הכנסה שונים (נדל"ן, אינטרנט). היכולת שלנו לשלב בין מספר אסטרטגיות מאפשרת לפתח זוויות מבט חדשות על השקעות ועסקאות אותן נסגור, ובונה לנו רשת הכנסה יציבה שמסוגלת להתמודד עם משברים.

בי ריץ' גרנט קרדון

בי ריץ' הינה מכללה לפיתוח אישי בדגש על התחום הפיננסי, והיא שמה לעצמה למטרה להכשיר כמאה אלף משפחות להתנהלות כלכלית נכונה. במהלך הקורסים, למדים הסטודנטים כיצד לשנות דפוסי חשיבה, להיפטר מאקסיומות שגויות עליהן גדלנו, ולמדים את כוחה של החלטה. במכללה ניתן למצוא מגוון קורסים מקצועיים בשלל תחומים בניהם הקורס הכי בסיסי: קורס מכירות אונליין, אשר מסייע וממקסם מכירות בכל תחומי העיסוק השונים. המכללה הינה הזכיינית הבלעדית בישראל לחומריו והרצאותיו של גרנט קרדון.

מדי כמה שנים העולם עובר מהפכה בתרבות המסחר. ניתן לראות לא מעט תחנות במהלך ההיסטוריה- מעבר מסחר חליפין להמצאתו כסף, פתיחתם של הקניונים שהחליפו חנויות בודדות ושווקים, כניסתו של הטלמרקטינג. בשנים האחרונות אנחנו עדים למהפכה האחרונה בעולם המסחר, והיא כניסתו של האינטרנט. החל מחנויות בגדים, דרך סופרמרקטים ועד למכוניות. רוב רובו של המסחר העולמי מתרחש היום בזירה הווירטואלית והיום חנות או עסק שאין לה ביטוי בצורת אתר אינטרנט או לפחות עמוד בסושיאל מדיה- כמעט ולא קיימת. ועדיין, ישנם המון אנשים שעוד לא יודעים איך לעשות כסף מהבית וביניהם אחוז גדול מאלה שכבר סוחרים בו.

להרוויח כסף באינטרנט

אז נכון שחנויות פיזיות עדיין קיימות ועולם הטלמרקטינג חי ובועט- אבל גם בעבור מי שכבר משתמש באינטרנט כדי לייצר הכנסות, וגם בעבור מי שלא- ראוי להכיר כי ישנן דרכים יצירתיות ומצוינות להשביח את יכולות המכירה באינטרנט. רק שלהבדיל מטלמרקטינג או מכירה פנים אל פנים, לאינטרנט חוקים משלו, והיכולת שלנו לייצר לידים תלויה בשיווק נכון בערוצים ספציפיים. אך מרגע שנלמד כיצד לעשות זאת, נוכל לחלוש על שווקים רבים אליהם כלל לא כיוונו. אחד מן האלמנטים המרתקים באינטרנט, הוא שהוא בו זמנית גם סביבה חברתית וגם סביבה שיווקית, והגבולות ביניהם מאד מטושטשים. כלומר, ישנם גולשים רבים שכלל לא יודעים כי ביכולתם או ברצונם לרכוש, והם מהווים עבורנו קהל לקוחות  פוטנציאלי כמעט אינסופי.

קורסים למכירות באינטרנט

מכללת בי ריץ' מכשירה סטודנטים להצלחה כלכלית ואישית, ומסייעת להם לרכוש כלים מצוינים למכירה. בין אם מדובר בטלמרקטינג או במכירה באינטרנט, הקורסים של המכללה מכווינים את הסטודנטים לייצר לעצמם מטרות ולא להתפשר עליהן- למכור מתוך אמונה שלמה ביכולת שלנו ושל המוצר שלנו להימכר.

פיק ברכיים? גמגום בלתי נשלט? הזעה מוגברת? ישנם לא מעט סימפטומים אשר נפוצים בקרב אנשים הסובלים מחרדת במה. ויותר מכל הסימפטומים הפיזיים הנראים, גרוע הוא הסימפטום המנטלי של אובדן אמונה עצמית ורצון להצליח. יותר מכל, פחד לעמוד מול קהל פוגע בתפקוד השכלי שלנו ברגע שבו אנחנו הכי צריכים אותו- הוא מעט את החשיבה, גורם לאובדן יכולת זיהוי הזדמנויות וממוטט את היכולת שלנו לפתור בעיות. בין אם מדובר במפגש אחד על אחד, בפרזנטציה מול פאנל או בעמידה על במה מול אולם מלא- היכולת שלנו להצליח להגשים את המטרה שלשמה התייצבנו בסיטואציה הזו, תלויה רבות ביכולת להתגבר על הפחד.

טיפים לעמידה מול קהל

מכללת בי ריץ' היא מכללה לפיתוח הצלחה אישית והצלחה כלכלית, המציעה קורסים דיגיטליים מקוונים. התכנים של מכללת בי ריץ' נאספו מתוך חומריו של המיליארדר גרנט קרדון ותורגמו לראשונה לעברית. קרדון נחשב בשנים האחרונות לאחד מן המנטורים החשובים ביותר לאנשי מכירות, וספריו הפכו לרבי מכר שנמכרו בכל העולם. כחלק מקורסי המכירות של מכללת בי ריץ', למדים הסטודנטים טיפים לעמידה מול קהל כגון שליטה בפאוזות, עבודה עם שפת גוף, הכרה בלחץ מתוך השתלטות עליו ועוד. חלק חשוב מהיכולת להצליח לעמוד מול קהל הוא שיוף המסרים, שינון הטקסט ואימון של הצגתו בפני אנשים רבים בטרם יום העלייה לבמה.

עבודה מנטלית

מיומנויות עמידה מול קהל לא רק תלויות ביכולות הפרפורמנס שלנו, אלא גם ביכולת שלנו לזכור את המטרה שניצבת מעליה. את הסיבה שבגללה הצבנו את עצמנו בסיטואציה הזאת. הקורסים של מכללת בי ריץ' עוקבים אחר דרכיהם של מולטי מיליונרים ומיליארדרים רבים בעולם, ואחד מן המוטיבים החוזרים והחשובים ביותר הוא היכולת שלנו להגדיר יעדים ולצלוח מכשולים מתוך שאיפה להגשים מטרות.

איך ניתן למדוד הצלחה כלכלית והצלחה בכלל? איך מוצאים דרכים לעשות כסף? מדובר במושג אינדיבידואלי והצלחתו של אדם אחד שונה מהצלחתו של אחר, ובעוד מישהו יחפש הכרה בכישרונו, אחר יחלום על חשבון בנק שיאפשר לו לעשות כל אשר יחפוץ. אך בסופו של דבר, היכולת שלנו להצליח משולה ליכולת שלנו לעמוד במטרות שלנו. כאשר מדובר בהצלחה פיננסית, היכולת שלנו לכוון לאורח חיים מסוים ולהצליח לקיים אותו גם בעתות משבר, היא דוגמה מצוינת להצלחה. רובינו ככולנו שואפים לחיים בהם נוכל לפחות ליהנות מרכב חדש כל כמה שנים, טיסה או שתיים לחו"ל בשנה ואולי איזה בית נחמד באזור המרכז. והאמת… אין שום סיבה שלא נצליח לעשות זאת.

הצלחה כלכלית

ההצלחה הכלכלית שלנו תלויה קודם כל ביכולת שלנו להגדיר יעדים. החל מהיעד הגדול (לדוגמה 10 מיליון דולר בעשרים שנה) ועד לכל היעדים הקטנים בדרך אליו. בעצם העובדה שאנחנו עושים כל פעולה כשהמטרה עומדת לנגד עינינו, אנחנו מגבירים את החשיבות שלה והופכים אותנו למחויבים יותר להצלחתה. זה נכון בעבור אנשי מכירות שמחליטים לעמוד ביעד מכירות חודשי, וכן ביזמים שצריכים לקבל החלטות הרות גורל לגבי השקעות מסוכנות. כדי שנוכל להצליח כלכלית בחיים אנחנו צריכים לפתח מערכת פיננסית אסטרטגית אישית, בה נעבוד על פי כללים וחוקים שיאפשרו לנו לקיים אורח חיים יציב, וכן לפנות פנאי להזדמנויות חדשות.

גרנט קרדון

מכללת בי ריץ' להצלחה פיננסית הינה הזכיינית הבלעדית לחומריו של המיליארדר גרנט קרדון. הקורסים במכללה כוללים את כללי היסוד להתנהלות כלכלית נכונה, וכן טיפים איך להיות תותח מכירות והשקעות מניסיונם של מומחים. בין הכללים הרבים ניתן למצוא את חוק ה-40 של קרדון, שטוען ש-60% מההכנסה שלנו צריכה לספק לנו את אורח החיים בו אנו חפצים, ואילו ה-40% הנוספים מוכוונים להגדלת ההכנסות והתשתית הכלכלית שלנו.

ישנן לא מעט דרכים לעשות כסף במציאות בה אנו חיים היום. בשנים האחרונות עלתה למודעות הקולקטיבית התובנה כי הכנסה אקטיבית לבדה איננה מספיקה כדי שנצליח לנהל אורח חיים סביר במהלכו נוכל גם להבטיח את עתידנו וגם ליהנות מן ההווה. כולנו מחפשים כל הזמן דרכים איך לעשות כסף גדול כדי שנהיה מסוגלים להגשים את חלומותינו, או לפחות להבטיח לעצמנו חיים תקינים גם בעתות משבר. הכנסות פסיביות הן דבר חשוב מאד, ומלבד העובדה שהן מאפשרות לנו לחלום רחוק יותר, הן גם מאפשרות לנו מדי פעם להוריד רגל מהגז, לצאת לחופשה וליהנות מאורח החיים בשבילו עבדנו.

דרכים לעשות כסף

בשנים האחרונות שמו של המיליארדר גרנט קרדון עשה הדים רבים, כשאימפריית הנדל"ן והמכירות שלו המריאה שחקים, ושוויו נאמד היום בשני מיליארדי דולרים. קרדון נחשב היום לאחד מן המנטורים הבולטים בעולם בתחום הפיננסים והמכירות ואחת מן הגישות החשובות עליהן הוא מסביר בכל פעם מחדש, היא גישתו לבחירת השקעות מושכלות. מתוך הרצון שלנו לעשות כסף, ולעשות אותו מהר, אנשים רבים חוטאים בהשקעות בשווקים בהם הם כלל לא מבינים, ומוצאים את עצמם מסתבכים והולכים כמה צעדים לאחור בדרכם לבניית ההון אותו שאפו לצבור. לקיחת סיכונים חשובה כדי להצליח, אך גם היא צריכה להיעשות מתוך החלטה מושכלת של רווח והפסד, כשהמטרה שלשמה סיכנו את כספינו עומדת לנגד עינינו.

מכללת בי ריץ'

בי ריץ' הינה מכללה לפיתוח אישי ופיננסי, והיא מהווה את השלוחה הישראלית הבלעדית של גרנט קרדון. הקורסים במכללה כוללים חומרים שונים, שיטות ורעיונות להרוויח כסף אותם מרצה קרדון בהרצאותיו כבר שנים- החל מטיפים סודיים של מיליארדים, חוקי יסוד כגון חוק ה- 40%, תפיסת החיים אותה מכנה 10X ועוד. הקורסים השונים נוגעים לאנשי מכירות, יזמים ואנשים שרוצים לעשות שינוי מהותי בחייהם.