ישנן דרכים רבות לפתח את עצמך באמצעות סוגים שונים של מדריכים לפיתוח אישי ואימון מנטלי. קיימות מאות אם לא אלפי מאמרים, ספרים, הרצאות, סרטונים וסדנאות אותם מעבירים מנטורים וקואוצ'רים שפיתחו מתודות להעצמה אישית בכל רחבי העולם. מי שכבר חיפש ספרי התפתחות אישית ודאי מכיר את גרנט קרדון, הלוא הוא אחד מסופרי רבי המכר המפורסמים ביותר בתחום המנטורינג. קרדון כתב שבעה ספרים שתורגמו לעשרות שפות ונמכרו במדינות רבות, כשהמפורסמים בהם הם "חוק ה-10X", "תמכור או תפסיד" ו- "אם אתה לא ראשון, אתה אחרון". חלק מספריו עברו אדפטציה להרצאות וסביבן התגבשו קהילות ענק.

גרנט קרדון ישראל

עוד בטרם התפרסם שמו כסופר וכמנטור, קרדון הקים אימפריית נדל"ן ומכירות שערכה מוערך בכ- 2 מיליארד דולרים. עם למעלה מארבעת אלפים נכסים ושבע חברות מכירות מצליחות, גרנט קרדון נחשב היום למנטור מספר אחת בעולם לתחום המכירות והשיווק, על פי המגזין היוקרתי פורבס. במקביל לעבודתו היזמית, קרדון גם מפרשן למספר ערוצי חדשות אמריקאיים, ידוע כפילנתרופ שתורם המון, יועץ לחברות הגדולות בעולם, וגם בעלה של CARDONE UNI., פלטפורמה להדרכת מכירות בה מנויים למעלה מ-50 מיליון משתמשים. עתה, הפלטפורמה של קרדון מגיעה לראשונה לישראל דרך מכללת בי ריץ'- מכללה לפיתוח אישי ופיננסי אשר מהווה את הנציגות הרשמית והבלעדית של גרנט קרדון בישראל.

מכללת בי ריץ'

בין ספרי התפתחות אישית והדרכות אותה מציעה המכללה, ניתן למצוא את ספריו של קרדון, הרצאותיו, וובינרים ותוכניות מנטורינג אישיות עם יזמים ישראלים מצליחים. הקורסים כוללים חומרים מרתקים כגון סודות המיליונרים, עשר הצעדים של קרדון להצלחה, קורס מכירות ושיווק ועוד. המכללה הוקמה על ידי מספר אנשי עסקים מצליחים שהחליטו להנגיש לקהל הישראלי את דרכיו של קרדון להצלחה, שמיושמות היום בכל רחבי העולם.

הצלחה כלכלית היא מושג שאנשים רבים מתקשים להגדיר. זאת משום שבראייה פשטנית, ניתן לומר כי כל אדם חפץ בסגנון חיים אחר והוא בעל צרכים שונים, ולכן, בעבור אדם מסוים הרבה כסף שווה עשרה מיליון דולר, ובעבור אחר רק 500 אלף דולר. ולמען האמת, הצלחה כלכלית היא באמת לא מושג מוחלט, אבל אין זה אומר שאי אפשר להגדיר אותה באופן אבסולוטי, באופן בו ניתן יהיה לבחון את המצב הפיננסי של כל אדם. הון עצמי הוא מושג מעולם הכלכלה המתייחס להפרש שבין סך ההתחייבויות לסך ההכנסות של עסקים, ומגדיר את ההצלחה והכדאיות של העסק כרווחי או לא. ולמען האמת, הוא נכון גם בעבור בני אדם.

הון עצמי וחוק ה- 40

אז איך באמת מודדים הצלחה כלכלית ומהו ההון העצמי הדרוש? גרנט קרדון, איל הנדל"ן והמכירות האמריקאי, הגדיר את חוק ה- 40 כמדד המדויק אשר הוליך אותו בדרכו להצלחה, והחוק אומר כך: כ-40% מההכנסה המרכזית שלנו אמור ללכת לחסכונות והשקעות, ואילו אנחנו אמורים להצליח לקיים את אורח החיים בו אנו חפצים רק מ-60%. אם אנחנו לא מצליחים, סימן שאנחנו צריכים להגדיל את ההכנסה המרכזית שלנו, להחליף אותה או למצוא ערוצי הכנסה נוספים. היכולת שלנו לייצר עתודות מצביעה על כוח כלכלי חזק שבעתיד יכול לסייע בעתות משבר, או דווקא בניצול הזדמנויות פיננסיות שיקפיצו את רמת החיים שלנו כמה רמות.

מכללת בי ריץ'

לאחר שהרצאותיו של גרנט קרדון כבשו את העולם, מכללת בי ריץ' מביאה אותן לראשונה לישראל ובעברית. זאת במטרה לסייע ולחנך משפחות בישראל להצלחה כלכלית ולהגדלה הון עצמי, מתוך אמונה כי ישנו פוטנציאל עצום בארצנו. קורסי המכללה מותאמים גם לאנשי מכירות ושיווק, אך גם לכל מי שחפץ בהצלחה בחיים ובהגשמת חלומותיו.

ישנן לא מעט סדנאות העצמה אישית שמסתובבות בכל מיני חוגים בארץ- החל ממפגשים מודרכים בפסטיבלים, דרך הרצאות במתנ"סים ועד לשיעורים פתוחים במכללות. עולם הקואוצ'ינג נמצא במגמת עלייה כבר למעלה מעשר שנים, ומשום שמדובר בתחום פרוץ, כל אחד יכול להחליט שהוא פותח סדנת העצמה אישית ולטעון כי הוא יודע איך להוביל אחרים להצלחה בחיים. בשנים האחרונות קיימת הצפה בתחום, ועולה השאלה- כיצד ניתן לקחת קורס אמין שיהיה באמת אפקטיבי לחיים שלי וישתלם? התשובה לכך טמונה כמובן בתעודות ההצלחה אשר מעטרות את מובילי ומדריכי הקורסים, וחייבים לחפש אותן מאחורי כל הטריקים השיווקיים.

סדנאות העצמה אישית

סדנאות התפתחות אישית חייבות לתת כלים פרקטיים שנוסו והצליחו, והכלים הפרקטיים לא יכולים להיות רק כלים רגשיים או אמורפיים- הם חייבים לגלם בתוכם דרכי פעולה וטכניקות שהובילו בפועל אנשים להגשים חלומות. ישנם יותר מדי קורסים שטוענים שהדרך אל האושר לא מצויה בעשיית כסף, אלא ביכולת שלנו להיות מאושר. ולמען האמת האושר באמת חשוב מהכסף, אבל זה לא אומר שהם סותרים זה את זה, וחשוב לזכור כי אנחנו חיים בעולם בו כסף הוא הכלי והמשאב החומרי החשוב ביותר שלנו. זו לא בושה לרצות להיות עשיר ולחלום על רכבי יוקרה, טיולים מכל העולם או עתודות כלכליות שיבטיחו לילדינו חיים של השכלה ובריאות.

מכללת בי ריץ'

בי ריץ' היא מכללה להצלחה אישית פיננסית שהוקמה מתוך ניסיונם של מספר אנשי עסקים ויזמים ישראלים. מטרתה היא להקנות לתלמידים כלים ויכולות כדי לייצר הכנסות ומשאבים שבאמצעותם ניתן יהיה לחלום על כל דבר בו נחפוץ, ונדע כיצד לעבוד כדי להגשים אותו. קורסי המכללה נאספו מתוך הרצאותיו וחומריו של גרנט קרדון- המנטור שהוביל מיליונים בכל העולם להצלחות כלכליות.

הזעת יתר, גמגום, בליעת מילים, פיק ברכיים, לחץ דם גבוה ונשימה כבדה – לא, אלה לא תיאורים של אדם שסובל מהתקף לב, אלא תסמינים נפוצים של אנשים הסובלים מחרדת במה. על אף כי אנחנו מדמיינים חרדת במה כתופעה איתה מתמודדים שחקנים, מרצים ואנשי פרפורמנס, למעשה מדובר בתופעה איתה מתמודדים בשלב כזה או אחר כמעט כל בני האדם בחייהם. זה עלול לתפוס אותנו במשרד כשאנחנו צריכים להציג פרזנטציות, בלימודים כשאנחנו נשאלים שאלה על ידי אחד המרצים, ואפילו בבית, כשאנחנו צריכים להביע את דעתנו סביב שולחן שמלא באנשים שאוהבים אותנו.

קורס הדרכת מכירות

חרדת במה היא דבר שאפשר להתמודד איתו, לשפר אותו ואפילו להתגבר עליו לחלוטין בעזרת טיפים לעמידה מול קהל. כדי לעשות זאת, צריך להחליט שחשוב לנו להגשים את חלומותינו ולהילחם עליהם, ולקחת את החרדה כפער מקצועי שאנחנו צריכים לגשר עליו. קורס הדרכת מכירות הוא אחת מן הפלטפורמות המצוינות להתמודדות עם חרדת במה, וזאת משום שזהו הלחם והחמאה של אנשי מכירות- היכולת שלהם לעמוד ולשכנע שהמוצר שלהם כדאי, גם עבור מי שלא חפץ בו. קורסי הדרכת מכירות הם לא קורסים שמיועדים בהכרח לאנשי מכירות, וניתן לראות כיצד בשנים האחרונות עולם המנטורינג ועולם המכירות הולכים ומתמזגים. גרנט קרדון, מי שנחשב היום למנטור מספר אחת בעולם, הוא איל מכירות אשר בנה אימפריית אי קומרס וטלמרקטינג.

מתאים לכולם

מכללת בי ריץ' היא מכללה לפיתוח אישי, בדגש על פיתוח פיננסי, אך את הקורסים השונים שלה עושים אנשים שגם רק רוצים לפתח את יכולות התקשורת שלהם. במכללה ניתן למצוא קורסים כגון "10 העקרונות לחיים של גרנט קרדון" אשר הובילו מיליוני אנשים ברחבי העולם ללכת בדרך ההצלחה, ולבנות מציאות כפי שהם תמיד חלמו עליה.

איך אני יודע אם אני מצליח כלכלית? כמה זה מספיק? האם אני אמור לעשות יותר? אלו שאלות שרוב האנשים שואלים את עצמם על בסיס יומי ותוהים האם הם מתאמצים מספיק, האם הם עובדים נכון, האם יש אפשרות לעשות כסף מהיר? ומה היה יכול להיות אילו היו עוזבים את הכול ומתחילים מחדש. למעשה, ישנה דרך די פשוטה לענות על כל השאלות האלה והיא באמצעות מחשבון הון עצמי אשר שם לנו בפרופורציות את החיים אותם אנחנו חיים. אבל ראשית, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו האם אנחנו חיים את החיים עליהם תמיד חלמנו, ושנית, האם אנחנו יכולים עכשיו להמשיך לחיות אותם גם במידה וניקלע למשבר.

מחשבון הון עצמי

אם התשובות לשתי או לאחת מן השאלות האחרונות הן לא – אז סימן שאנחנו לא יכולים להכריז על הצלחה כלכלית. כדי שנצליח לתרגם זאת למספרים, אנחנו צריכים לחשב בעצם את היכולת הכלכלית שלנו ולהבין האם היא מספיקה לצרכים שלנו – כלומר, מה ההכנסות שלנו אל מול ההוצאות שלנו ומה ההון הנזיל שנמצא ברשותנו במידה ונרצה או נצטרך לממש אותו (הן לטובת הזדמנות עסקית והן לטובת התמודדות עם אסון). אם נשאל מיליארדרים כגון גרנט קרדון, הם יגידו כי רק 60% מההכנסה שלנו אמורה להספיק בשביל לחיות בהווה בסגנון החיים האופטימלי לנו. על אף כי זה נשמע הזוי למשק הבית הישראלי – 40% מההכנסה צריכה להצטרף לחיסכון שהולך ונצבר ומושקע בנכסים שונים.

מכללת בי ריץ'

היכולת שלנו לייצר הגדלת הון עצמי ולפתוח איתו ערוצי הכנסה פסיביים נוספים, יאפשר לנו ליהנות מאורח החיים שלנו גם בעתות משבר, או ביום בו נרצה לשנות הכול וללכת לטייל בעולם. מכללת בי ריץ' הינה הזכיינית הבלעדית של קרדון בישראל, ומטרתה להוביל ישראלים להצלחה כלכלית.

מה הופך אנשי ומנהלי מכירות לאנשי מקצוע טובים? האם זו כריזמה מולדת ככישרון בלתי מוסבר? אולי בכלל מדובר בעקשנות אינסופית? או אולי בכלל שליטה בטכניקות מכירה ומניפולציות? כן, כן וכן, אך לא רק. כל אחד מן האלמנטים שצוינו מעלה חשובים ומרכיבים את איש המכירות המקצוען המרוויח כסף מהבית, אבל אף אחד מהם לא יכול לעבוד בלא אסטרטגיה כלכלית שהיא המפתח להצלחה של כל יזם, משקיע, איש עסקים ואיש מכירות. מקצוע המכירות הוא מן המקצועות השוחקים ביותר, ובעל התוקף הנמוך ביותר. רוב רובם של אנשי המכירות פורשים לאחר שנה או שנתיים. מאידך, אלה שנשארים ומשתכללים, נהנים מחיי רווחה של עושר ושגשוג, ולא רק בקריירה המקצועית שלהם.

הגדלת הון עצמי

שמו של גרנט קרדון עלה בשנים האחרונות כאחד מאנשי המכירות המובילים בעולם, וכן כמנטור מספר אחת בתחום. קרדון עומד בראשן של שבע חברות מכירות, אי קומרס וטלמרקטינג, ומייעץ לתאגידים הגדולים בעולם בנושא שיווק ומכירה. הוא טוען שוב ושוב כי אחד מן הדברים שהופכים אנשי מכירות למקצועניים הוא זמן וניסיון, והבעיה טמונה בכך שתוקף המדף של איש מכירות לרוב נמוך מאד- רובם פורשים תוך שנה או שנתיים. כדי למנוע את השחיקה, הדבר החשוב ביותר הוא פיתוח אסטרטגיה כלכלית. אסטרטגיות אלה כוללות הגדלת הון עצמי בדרכים שונות- הן מבחינת ערוץ המכירה המרכזי, והן מבחינת חשיבה יצירתית ופיתוח של אפיקי פרנסה חדשים ומקוריים.

מכללת בי ריץ'

אנשי מכירות שמצליחים לנצח בזירות נוספות ולהגדיל את ההון שלהם גם בדרך פאסיבית, נהנים מתחושת הצלחה המדרבנת אותם להמשיך ולעבוד במקצוע. מכללת בי ריץ' הינה הנציגה הרשמית של מכללת גרנט קרדון בישראל, וקורסי המכירות אותה היא מציעה נאספו מתוך חומריו, ספריו והרצאותיו של קרדון, אשר כבשו את העולם.

תחום הקואוצ'ינג הפך בעשרים השנים האחרונות לאחד מן התחומים הפופולריים והמבוקשים ביותר בארץ, וניתן למצוא המון סדנאות התפתחות אישית והעצמה כמעט בכל פלטפורמה אפשרית. מצד אחד, מדובר בתהליך חיובי של מודעות הולכת וגוברת לעולם ההעצמה האישית החשוב, ומנגד, העובדה שהתחום פרוץ כל כך, גורמת לאנשים לבזבז המון כסף על הרצאות שאותם מעבירים אנשים שאין להם תעודות להצלחה עליה הם מדברים. בימינו כל אחד יכול להיות קואוצ'ר, אבל מעטים האנשים שמסוגלים לייצר מנטורינג מתוך הצלחה אישית שהוכנסה לתוך מתודה סדורה וברורה. בסופו של דבר, מנטורינג איכותי מציע אסטרטגיות אפשריות ומערכות חוקים וכללים שמטרתן לסלול את הדרך אל יעדיו האישיים של כל אדם.

סדנאות התפתחות אישית איכותיות

על אף כי מגזין פורבס הגדיר את גרנט קרדון בתור "מנטור השיווק והמכירות מספר אחת בעולם", טעות להסיק שהרצאות המנטורינג של קרדון מיועדות לאנשי מכירות. למען האמת, גרנט קרדון הוא גם איש נדל"ן, פילנתרופ, פרשן טלוויזיוני וסופר אשר מכווין אנשים לא רק הצלחה בתחום המכירות וגם לא רק להצלחה במישור הכלכלי. למען האמת, מאות אלפי אנשים שלמדו מהרצאותיו של קרדון, סיגלו לעצמם יכולות אישיות גם בהתנהלותם אל מול מערכות היחסים והמשפחות שלהם, וגם אל מול עצמם. סדנא להעצמה אישית איכותית באמת, ניתן לבחון על פי המנטורים שמעבירים אותן ועל פי ההצלחות אליהן הובילו את תלמידיהן.

לראשונה בישראל

את מכללת בי ריץ', הלוא היא הנציגות הבלעדית של גרנט קרדון בישראל, הקימו מספר יזמים ואנשי עסקים ישראלים במטרה לסייע בשנים הקרובות למאה אלף בתי אב ישראליים לפתח תודעה כלכלית חדשה. ישנו פוטנציאל גלום אדיר בכל אחד ואחת מאיתנו, ובהדרכתם של מומחים שהצליחו בעצמם, ניתן לחלץ אותו החוצה וליצור מציאות חדשה.

לימודי מכירות ושיווק במכללת בי ריץ' הם לימודים אשר שמים דגש רב על קריירת מכירות מתוך התנהלות כלכלית אסטרטגית. במהלך קורס מכירות ושיווק לומדים דברים רבים וחשובים וביניהם התמודדות עם מצבי לחץ, שינויי תפיסה תודעתיים לגבי דחייה, עמידה מול קהל ושליטה בשיחה, ועוד. וכל אלה הם אלמנטים חשובים מאד המרכיבים אנשי מקצוע איכותיים ומצליחים, אך עם זאת, בהיעדרה של אסטרטגיה כלכלית, לאנשי מכירות קשה מאד להתפתח לאורך זמן. אסטרטגיות כלכליות הן תוכניות עסקיות אישיות שמטרתן להגדיר יעדים ארוכים ורחוקים ששמים כל פעולה בפרופורציה ומקנים לה את המשמעות הראויה לה. משיחת טלפון, דרך פגישה ועד לפעולת המכירה עצמה.

לימודי מכירות ושיווק

לב ליבה של האסטרטגיה השיווקית בלימודי מכירות היא הגדרת המטרה הסופית אליה אנחנו חותרים בסוף התהליך. המטרה הסופית היא הגדרת יעד או חלום לסגנון של אורח חיים, ולאחר מכן, כימות של אותה מציאות לכדי מספרים. לדוגמה – "אני בעוד עשר שנים רוצה לגור בוילה עם בריכה ולטוס שלוש פעמים בשנה לחו"ל, וכדי להשיג את זה אני צריך לעשות חמישה עשר מיליון שקלים". אם נהיה מסוגלים לחלום חלומות ולהעז, ונבצע עבודת מחקר שבמהלכה נבין באמת לכמה כסף אנחנו זקוקים, נדע לייצר תוכנית מפורטת שגוזרת מעשר שנים לאחור – מפורטת לכדי חמש שנים, שנה, חודש, שבוע, יום ומכירה. אם לא נצליח לעשות זאת, יהיה קשה מאד לצפות בהתקדמות אותה אנחנו לכיוון היעד, והשחיקה שבמקצוע תכניע אותנו.

בי ריץ'

גרנט קרדון נחשב היום למאמן מכירות מהמצליחים בעולם והונו מוערך ביותר משני מיליארד דולרים. מכללת בי ריץ' מביאה לראשונה את תוכנית המנטורינג שלו שסחפה מיליוני אנשי מכירות בכל רחבי העולם לישראל. במהלך הקורסים נלמדות טכניקות מכירתיות ושיווקיות, והסטודנטים מפתחים אסטרטגיה כלכלית אישית.

רבים בישראל תוהים לעצמם איך לקנות דירה בלי הון עצמי ומסתכלים על דירות כחלום רחוק שמשנה לשנה רק הולך ומתרחק. הדירה הממוצעת בישראל עולה מיליון וחצי שקלים, או בתרגום קל- 145 משכורות מזוקקות שהולכות כולן לטובת החזרת המשכנתא. אם נוסיף לזה את יוקר המחייה בישראל ואת ההוצאה הממוצעת של משפחה בארץ, נגלה כי במקרה הטוב, זוגות אשר כבר מצליחים להשיג הון ראשוני של ארבעת מאות אלף שקלים, צריכים להתחתן עם משכנתא לשלושים שנה, ולמציאות בה הם יכולים רק להתקיים – בקושי ליהנות, ובטח שלא להתמודד עם תקופות מיתון.

איך לקנות דירה בלי הון עצמי

אז ראשית, אנחנו במכללת בי ריץ' מאמינים שהכל אפשרי – גם להשיג הון ראשוני וגם להצליח בחיים ולהחזיר משכנתא תוך פרק זמן שקצר יותר משליש מתוחלת חיינו. ואין שום סיבה שעל הדרך לא יהיה לנו גם מספיק כסף כדי להקנות לילדינו את מה שהם רוצים, ואפילו ליהנות מאיזו מכונית חדשה כל שנתיים או שלוש. הכל טמון בחשיבה יצירתית, עבודת מחקר, אומץ לקחת סיכונים ופיתוח אסטרטגיה כלכלית. לדוגמה: מעטים יודעים כי ישנם פרויקטים של "מחיר למשתכן" בהם דרוש רק הון ראשוני קטן יחסית, או כי ישנה אופציה למשכן דירה של ההורים. נוסף לכך, מלבד הבנקים ישנם גופי אשראי מהם ניתן לגייס הון ראשוני, אך רוב האנשים מפחדים להסתכן עם חובות ולא יודעים כי הלוואות שנעשות בחוכמה עשויות להיהפך לכלי נהדר.

מכללת בי ריץ'

בי ריץ' היא מכללה לפיתוח פיננסי ונציגתה הרשמית של המנטור גרנט קרדון בישראל. קורסי המכללה מכשירים את הסטודנטים לחשיבה כלכלית יצירתית, להבנת כל הכלים שיש ברשותם ולסיגול תפיסות כלכליות חדשות ונכונות, אשר יסייעו להם להגדיל את ההכנסות שלהם, ולהעז לדרוש מעצמם ומהמציאות הרבה יותר.

העולם שלנו מלא ביותר מדי אנשים שלא מרוצים מהמקום שאליו הגיעו. החיים שלנו מצויים במתחים הנוצרים בין חלומות ומציאות, ובין הרצונות שלנו לרצונות של אנשים אחרים. רוב בני האדם זונחים את חלומות הילדות שלהם כמו להיות עשיר, ומתכווננים לחיים יותר פרקטיים, חיים כמעט של הישרדות. הם צריכים לפרנס את עצמם ואת משפחתם, לדאוג לחיים יציבים ולהבטיח את דור ההמשך. מגיל מאד צריך אנחנו מתרגלים להתפשר ולוותר על הרצונות שלנו, לשחרר את מה שחשוב לנו בעבור מה שאנשים אחרים אומרים שחשוב באמת. אבל האם זה מופרך לחשוב שיום אחד תהיה לך יאכטה? מכונית ספורט? היכולת לטייל בכל העולם? ולמה כדי להשיג את כל זה אתה בהכרח צריך לעשות משהו שאתה לא אוהב?

קורס העצמה אישית

גרנט קרדון הפך בשנים האחרונות לאחד מן המנטורים הגדולים בעולם, וזאת לאחר שפרסם שבעה רבי מכר שתורגמו לעשרות שפות. הרצאותיו סחפו מיליונים בכל רחבי העולם אל עבר הגשמת חלומם והצלחה בחייהם. קרדון החל את שנות העשרים לחייו כשהוא חסר כל, ואת שנות השלושים כשכבר עשה את מיליון הדולר הראשון שלו. היום, הונו מוערך ביותר משני מיליארד דולרים, והוא מחזיק באלפי נכסים בארה"ב ובעולם. פילוסופיית החיים של קרדון, המכונה 10X, היא דרך בה לתפיסתו, כל אדם יכול לבצע שינוי בחייו ולהגשים כל חלום בו הוא חפץ. "תחלום פי 10- תדרוש מעצמך פי 10", כך טוענים קרדון ומאות אלפי האנשים שהלכו בדרכו והצליחו.

מכללת בי ריץ'

קורס העצמה עצמית במכללת בי ריץ' הוא קורס שתורגם מחומריו של קרדון ועתה מגיע לראשונה לישראל. מכללת בי ריץ' היא מכללה לפיתוח אישי בדגש על פיתוח פיננסי, שהוקמה מתוך תפיסה שהצלחה כלכלית היא חלק בלתי נפרד מהצלחה אישית.