אימון אנשי מכירות הפך לפופולרי מאד בשנים האחרונות, וזאת משום שאנשים משתתפים בהדרכות מנטורינג למכירות גם אם הם לא מתעסקים כלל במכירות למחייתם. הסיבה לכך היא משום שקורסים אלו נמצאו יעילים מאד גם לתחומים אחרים בחיים. בפועל, מכירה היא פעולה שמצויה בבסיס הטבע האנושי והיא לא רק מניעה את הכלכלה שלנו, אלא גם את מערכות היחסים שלנו. עם הבוס במשרד, עם החברים הכי טובים ואפילו בתוך המשפחה- עם בן או בת הזוג, ההורים, הילדים והאחים. על אף שזה נשמע שלילי בהתחלה, מכירה היא דבר חיובי למדי והיא לא חייבת בהכרח להיות מגולמת בתמורה כלכלית.

אימון אנשי מכירות

מכירה היא בעצם ניסיון להשיג את הדבר שאתה רוצה, תוך שכנוע הצד השני שזה משתלם גם לו וגם לך. וזה באמת דבר שאנחנו עושים כל הזמן, בכול וויכוח ובכול העלאת רעיון. אימון מכירות הוא טוב משום שהוא גורם לנו להילחם על הדברים החשובים לנו, ומסייע בשיפור התקשורת הבין אישית. ישנם לא מעט מרצים ומורים שמששתפים בקורס מכירות אונליין, וזאת משום שהם חייבים מדי יום לרתום את תלמידיהם לרצות ולקחת את הידע שהם מנסים להקנות. אימון מכירות ניתן לעשות במכללת בי ריץ' אשר קורסיה מותאמים גם לאנשי ומנהלי מכירות, אך גם לאנשים שפשוט רוצים לשפר מיומנויות ולעבוד על העצמה אישית. בקורסים נלמדות טכניקות לעמידה מול קהל, ניהול סיכונים וקבלת החלטות מושכלות.

גרנט קרדון

מכללת בי ריץ' הינה הנציגה הרשמית של המנטור והמולטי מיליונר גרנט קרדון, אשר כבש את עולם המכירות עם יזמויות האי קומרס והטלמרקטינג המצליחות שלו. לאחר שייסד את אוניברסיטת קרדון ובה 20 מיליון מנויים, תכניו מגיעים סופסוף לישראל ובעברית, והם נלמדים בעזרת אימון מכירות במכללת בי ריץ' האינטרנטית.

למה אנחנו לא מצליחים בחיים? למה יש דברים שאנחנו רוצים להשיג ולא מצליחים? האם אנחנו פשוט חסרי מזל? אולי אנחנו לא מוכשרים מספיק? שאלות אלו ודומות להן עולות במוחם של רוב בני האדם, ואולי אפילו של כולם, בשלב כזה או אחר בחייהם. מאמן התפתחות אישית יכול לעזור להסרת הספק לשאלות אלו, בין אם כי אנחנו מצויים בתקופת משבר, או בין אם כי השגרה שלנו נעדרת הגשמה עצמית. קשה מאד לאמוד הצלחה- האם מדובר בעניין מספרי? אולי זה בכלל הכל סיפור של רגש? התשובה להצלחה טמונה במדד אחד בלבד, ועל אף שהוא משתנה מאדם לאדם, הוא מוחלט. הצלחה בחיים היא היכולת להגשים את כל החלומות שלנו- כל הזמן.

מאמן להתפתחות אישית

ככל שאנחנו לא נולדים עם יכולת שליטה בעשר שפות, וגם לא עם יכולות מתמטיות, רבים מאיתנו לא נולדים עם היכולת לדרוש מעצמם. חלקינו מסגלים זאת במהלך החיים בסיוע החינוך של הורינו, אך רבים (ובעיקר בקרב דור המילניאלס), לא מפתחים לעולם את היכולת לדרוש מעצמנו באמת. עם זאת, בעשרים השנים האחרונות יותר ויותר אנשים מגלים כי התפתחות עצמית ואישית טמונה במספר מיומנויות אותן ניתן לרכוש גם בגילאים מאוחרים. בדיוק כמו מתמטיקה, שפות וכושר גופני, ישנם היום לא מעט אנשים מקצוע אשר מאמנים אנשים לפתח בעצמם יכולות שכלל לא ידעו שקיימות. יכולות שמטרתן להוביל את האדם להגשים את חלומותיו.

מכללת בי ריץ'

מאמן וקורסי התפתחות אישית ניתן למצוא בתוכנית המנטורינג של מכללת בי ריץ', המתקיימת מדי שבוע בערבי שני. המנטורים שלנו הם אנשים עם הצלחות מוכחות, וביניהם יזמים ובעלי עסקים עם רזומה של הישגים כלכליים ואישיים אדירים. מכללת בי ריץ' הינה הנציגה הבלעדית של המנטור והמיליארדר גרנט קרדון בישראל, והיא מביאה לראשונה את חומריו מתורגמים ומותאמים להוויה הישראלית.

מאמן מכירות הוא אדם שמסייע לאנשי מכירות לקדם את הקריירה שלהם תוך כדי זיהוי אותם מכשולים שמונעים מהם להתפתח ותרגול טכניקות חדשות או טכניקות ישנות שנשכחו. עבודת המכירות היא מאד סיזיפית, ואם אנחנו לא נשקיע בעצמנו ונדאג לפתח את ההשכלה המקצועית שלנו, אנחנו נלך ונישחק, נהיה פחות אפקטיביים ולבסוף נפרוש. וזה מה שקורה לרוב אנשי המכירות שמסתמכים על יכולות מולדות ולא על הכשרה. בעת אימון מכירות, מנטור להתפתחות אישית מלמד טכניקות מכירה חדשות שקשורות גם לזירות מכירה חדשות, כגון אי קומרס ומסחר באתרים כגון אמאזון, איביי וכדומה. החידושים הטכנולוגיים משפיעים על מקצוע המכירות כל הזמן, ופותחים אפיקי מכירה פוטנציאליים חדשים.

מאמן מכירות מומחה

הבעיה עם מאמני מכירות היא שיש המון כאלו, וזאת משום שכל תחום המנטורינג והקואוצ'ינג הוא תחום פרוץ. כל אדם יכול להכריז על עצמו כמנטור מכירות, אך מעטים האנשים שבאמת יכולים להציג תעודות הצלחה בנושא. מי שנחשב היום למנטור המכירות מספר אחת בעולם הוא גרנט קרדון, אשר עומד בראש אימפריית טמלרקטינג ואי קומרס המגלגלת מאות מיליוני דולרים בשנה. קרדון חתום על שבעה רבי מכר ועל הקמתה של אוניברסיטת המכירות על שמו, אשר בה מנויים למעלה מעשרים מיליון אנשים. קרדון בעצמו יצר לא מעט מיליונרים שעבדו תחתיו או בהשראתו, והלכו צעד אחר צעד במסלול ההצלחה אותו הוא מתווה.

לימודי מכירות בישראל

עתה, ניתן לראשונה ליהנות מתכניו של קרדון שמגיעים לראשונה לישראל, כשהם מתורגמים ומותאמים לכלכלה, לתרבות ולמושגים הישראליים. מכללת בי ריץ' הינה הזכיינית הבלעדית של קרדון בארץ, ובין השירותים אותה היא מציעה, ניתן למצוא את ספריו המתורגמים למכירה, קורס מכירות אשר בנויים על קורסי מכללת קרדון, וכן, תוכנית מנטורינג עם יזמים ואנשי עסקים מצליחים.

מי שרוצה לדעת איך להתעשר מאפס כדאי שישאל את גרנט קרדון איך לעשות זאת. רבים טועים וחושבים שכדי להתעשר בחיים, אנחנו צריכים להיוולד מרקע שיהווה עבורנו מקפצה- משפחה עשירה, הורים שהם בעלי עסק אותו נירש וכדומה. אך למען האמת, ישנם לא מעט אנשים שהתעשרו בחייהם מאפס, ועשו זאת בעשר אצבעות. אחד מהמנטורים הבולטים בעולם היום הוא גרנט קרדון, ושמו הולך לפניו בתור איש המכירות מספר אחת. קרדון החל את שנות העשרים לחייו כשהוא חסר כל והספיק לעשות את מיליון הדולר הראשונים שלו בטרם הגיע לגיל שלושים. מאז ועד היום, הצמיחה של גרנט קרדון לא מפסיקה לגדול והוא מרצה בכל העולם איך להתעשר.

איך להתעשר מאפס

גרנט קרדון מוערך היום ביותר משני מיליארד דולרים והוא מחזיק בשבע חברות מכירות וביותר משמונת אלפים נכסי נדל"ן בארה"ב ומחוצה לה. הוא חתום על שבעה רבי מכר שתורגמו לעשרות שפות ועומד בראש אוניברסיטת קרדון שבה מנויים למעלה מעשרים מיליון סטודנטים. קרדון טוען שאחד מן הדברים החשובים לאנשים שרוצים להתעשר, הוא פיתוח יכולת אפיקי הכנסה מרובים ומגוונים. במקביל להכנסה המרכזית של כל אדם, רצוי שיהיו בבעלותו אפיקי פרנסה נוספים (פסיביים ואקטיביים) שבהכרח לא מתכתבים זה עם זה- החל מהשקעות, דרך יזמויות ועד לעבודות משלימות במקצועות שונים. המטרה היא לפתח את היכולת להכניס כסף מסוגים שונים וכך, להיות פתוח לניצול הזדמנויות רבות יותר בדרך לעושר. וזהו רק טיפ אחד מיני רבים אותם ניתן ללמוד בהרצאותיו.

מכללת בי ריץ'

בי ריץ' הינה מכללה לפיתוח אישי והעצמה פיננסית, והיא הנציגה הרשמית של גרנט קרדון בישראל. במכללה תמצאו קורסים שיסייעו לכם לפתח חשיבה כלכלית רחבה שרודפת אחר הזדמנויות ולא שוללת אפיקים חדשים על הסף, רק כי הם זרים. הדרך אל העושר פתוחה בפני כולם.

הדרך להתעשר מהר רצופה כוונות טובות, והמון המון כישלונות. הסיבה לכך היא שאנשים רבים עושים פעולות קלות דעת ולוקחים החלטות לא טובות, וזאת משום שהם עובדים עם אינטואיציות אימפולסיביות במקום עם שיקולים מושכלים. אין זה אומר כמובן שאנחנו לא צריכים לקחת סיכונים- ההיפך הוא הנכון, כדי להתעשר אנחנו חייבים להסתכן ולקחת הימורים על הזדמנויות שיהוו בעבורנו קפיצת מדרגה. אבל כשאנחנו עושים זאת, אנחנו חייבים שיהיו לנו פלאן בי, עתודות שיצילו אותנו ויוודאו שאנחנו לא מסכנים את כל מה שבנינו כדי לזרז תהליכים. אנשים רבים תוהים איך להתעשר מאפס מהר, והאמת, שאין שום סיבה לא ללמוד את זה כמו כל מקצוע אחר.

מכללת בי ריץ'

מכללת בי ריץ' הינה מכללה לפיתוח אישי, בדגש על פיתוח פיננסי, ששמה לה למטרה להנחיל בארץ מודעות והשכלה כלכלית חדשה. המוח הישראלי אוצר בתוכו פוטנציאל רב שלא מגולם, וזאת משום שהורגלנו לחשוב שאנחנו צריכים לעבוד קשה כדי שאולי יום אחד נרכוש דירה. מה שלא הורגלנו לעשות הוא לעבוד נכון וליצור לעצמנו מערכת כלכלית שמזינה את עצמה ועובדת בשבילנו. הקורסים של מכללת בי ריץ' נבנו בשותפות של מספר יזמים ואנשי עסקים ישראלים, ובהשראת חומריו של המנטור והמיליארדר בעל השם העולמי- גרנט קרדון. קורס מכירות אונליין כולל טיפים בסיסיים לעבודה עם כסף, השקעות חכמות על פני סיכונים מיותרים, פיתוח אסטרטגיה כלכלית, טעויות נפוצות של מתחילים, דפוסי עבודה של מיליונרים ועוד.

גרנט קרדון

אחד מן הקורסים המבוקשים ביותר בעולם בתחום המנטורינג הוא "שיטת ה- "10X של גרנט קרדון. היום, מדובר על קורס שהוא בגדר חובה עבור אנשים שמחפשים לדעת איך להתעשר מהר ורוצים להצליח בחיים. חוק ה- 10X של קרדון מהווה את אחד מאבני היסוד שהפכו אותו ואת ממשיכי דרכו למיליונרים.

שנת 2020 השאירה את כולנו המומים נוכח כוחה של המציאות המשתנה. ההיסטוריה מספקת לנו הפתעות אותן כלל לא יכולנו לדמיין, ובטח שלא להיערך. מלבד האבדות הרבות שהשאירה אחריה מגפת הקורונה, הנזק אולי העצום ביותר היה לכלכלה העולמית. אחוזי האבטלה עלו בכל המדינות ובישראל לבדה נסגרו למעלה מתשעים אלף עסקים. אנשים מצאו את עצמם מפוטרים ממקומות עבודה בהם עבדו למעלה משלושים שנה, ועם שוק שלם סגור שאפילו לא פותח בפניהם אופציות חדשות למקור הכנסה נוסף. מאידך, אם יש משהו שלמדנו על עצמו כפרטים וכאנושות בתקופה זאת, היא שאנחנו מסוגלים לעשות כמעט הכל מהבית. ישנם לא מעט אנשים שהמציאו את עצמם בדרכים יצירתיות, וגילו שהם אפילו יכולים להיות יותר רווחיים בין קירות חדש השינה שלהם.

הכנסה נוספת מהבית

האינטרנט פתח לעולם מקצועות רבים וחדשים- תכנות, קידום אתרים, ניהול ערוצי סושיאל, שיעורים פרטיים והרצאות מצולמות, מסחר אינטרנטי, נכסים דיגיטליים וכתיבת תוכן. ניתן היום לייצר הכנסה נוספת מהבית מבלי שנצטרך לרכוש מקצוע נוסף במשך ארבע שנים באוניברסיטה. זה עניין של עצמאות, יצירתיות ונחישות. הכנסה נוספת היא דבר מצוין בפני עצמו משום שאנחנו מפתחים יכולת כלכלית שלא תלויה בענף או בגורם ספציפי, ואם אנחנו יכולים לעשות זאת מהבית בזמן הפנוי שלנו, אין סוף לכסף שנעשה ולהתפתחות העצמית שלנו. צריך רק לשנות תפיסות כלכליות לגישות חדשות ולהבין שעשיית כסף היא לא דבר קשה במיוחד.

מכללת בי ריץ' גרנט קרדון

מאז הוקמה מכללת בי ריץ', היא מסייעת לישראלים רבים לשנות הרגלים כלכליים ולהיפתח לעולמות חדשים של מקצוע וקריירה. המכללה הוקמה מתוך יזמות של מספר בעלי עסקים ישראלים במטרה להקנות את הידע שלהם לדור חדש של אנשים שירצו ורוצים לדרוש את ההצלחה שלהם בחיים.

מהי הדרך לעושר? איך עושים כסף וכמה זה מספיק? האם אני אצליח בחיים? שלושת השאלות האלה הן מן השאלות הנפוצות ביותר שעולות בחייו של אדם, לבטח של אדם צעיר שנמצא בתחילת חייו המקצועיים והקרייריסטים. אי שם בשנות העשרים אנחנו מבינים שאנחנו אדונים לעצמנו ושאין פתרונות קסם- אם אנחנו לא נסלול את הדרך אל העושר, איש לא יעשה זאת עבורנו. רבים תוהים איך להתעשר ומחפשים קיצורים דרך יזמויות מטופשות, הימורים או עבודות עם אינספור שעות עבודה אך שכר נמוך. והאמת היא? שהדרך היחידה להתעשר היא לגבש תוכנית, והתוכנית הזאת חייבת לכלול המון דרישות מעצמנו.

איך להתעשר

פיתוח אסטרטגיה כלכלית היא דבר שנכון לכל עסק ולכל אדם. אם לא נהיה מסוגלים לפתח תוכנית, אנחנו נמצא את עצמנו טובעים באינסוף ניסיונות והשחיקה תנצח אותנו. בתוך אסטרטגיה כלכלית אנחנו צריכים להציב יעדים כלכליים שתואמים את החלומות שלנו, יהיו אשר יהיו. ובמהלך הדרך, אנחנו נהיה חייבים לפתח מנגנון זיהוי של הערוצים הכלכליים המתאימים לנו- האם אנחנו יותר מתאימים למכירות, אולי בכלל להשקעה בבורסה, אולי נדל"ן- לגלות מהן הזירות שמתאימות לנו. פיתוח ערוצי הכנסה רבים ומגוונים הוא דבר חשוב מאין כמותו, וזאת משום שהוא פותח בפנינו את הדרך להכנסות פסיביות ולשילוב יכולות מערוצים שונים. כך לדוגמה, אנשי מכירות מצליחים להשתמש בכלים שהם מכירה כדי להשיג עסקאות נדל"ן איכותיות, או דווקא אנשי נדל"ן מצליחים לזהות עסקאות נכסים דיגיטליים איכותיות.

גרנט קרדון

מכללת בי ריץ' הינה הנציגה של המיליארדר והמנטור גרנט קרדון, שטוען כי אסטרטגיות כלכליות הן הכרחיות להתעשרות. מבלי לכתוב תוכניות ולעמוד ביעדיהן, הכישלונות שלנו עשויים לנצח אותנו. אסטרטגיות כלכליות מציבות כל אתגר בפרופורציות הראויות לו, ונותנות לנו את הדרייב להמשיך ולנסות.

הרבה אנשים רוצים להתעשר, והם רוצים זאת כאן ועכשיו. אנחנו חיים בעולם של סיפוקים מיידיים ורובינו שכחנו שכדי להשיג מטרות גדולות ונעלות צריך לעבוד קשה. המון בני עשרים תוהים לעצמם איך להתעשר בגיל צעיר כדי שיוכלו לממש את כל הפנטזיות שלהם עכשיו ולא בגיל ארבעים, ונדמה כי נוצר איזה סטטוס לשאוף לעשות את המיליון הראשון לפני גיל שלושים. ולמען האמת, זה אפשרי. ישנם לא מעט אנשים, וביניהם גרנט קרדון, אשר הספיקו לעשות את מיליון הדולר הראשונים שלהם בטרם הגיעו לגיל שלושים. אבל להבדיל מרבים אחרים, הסיבה שהם עשו זאת היא לא משום שהם חלמו להתעשר בגיל צעיר, אלא משום שהם חלמו הרבה יותר רחוק מזה- איך להתעשר מהר ולהיות עשירים לכל החיים.

איך להתעשר בגיל צעיר

גרנט קרדון, אשר נחשב למנטור המכירות מספר אחת בעולם, טוען שכדי להתעשר אנחנו חייבים להיות מסוגלים להגדיר חלומות רחוקים. לקחת את החיים שלנו, את השאיפות והרצונות, ולדמיין אותם פי 10 יותר גדולים. ללכת מאד רחוק. את אורח החיים אותו אנחנו מדמיינים חשוב שנדע לגלם למספרים- כמה כסף אני צריך כדי שיהיה לי בית ואוכל לפרנס משפחה עם שלושה ילדים, לטוס לחו"ל פעמיים בשנה וליהנות מרכב חדש מדי שנתיים. לאחר שעשינו זאת, אנחנו צריכים להציב יעדים שמטרתם היא למדוד אותנו לאורך הדרך- האם אנחנו מתקרבים אל היעד או לא. מיליון דולר עד גיל שלושים הוא רק שלב בתהליך ארוך יותר של חיים בהם נוכל להמשיך להגשים חלומות גם בגיל ארבעים וחמישים.

מכללת בי ריץ'

מאז הוקמה מכללת בי ריץ', היא מכשירה סטודנטים להצלחה כלכלית, יצירת הכנסה נוספת ולרדיפה אחר חלומות. המכללה הינה נציגת אוניברסיטת קרדון בישראל, ובמטרתה להעביר את דרכיו של קרדון אל התודעה הכלכלית הישראלית ההולכת ומתפתחת.

האם אני צריך ללמוד רפואה במשך שתים עשרה שנים כדי להיות אדם מבוסס? אולי אני צריך לשאוף להיות טייס כדי להסתדר בחיים? אולי בכלל מהנדס? אנשים רבים רוצים לדעת איך מתעשרים וחושבים במושגים עתיקים של "תואר = הצלחה". בפועל, המציאות מוכיחה כי מקיפים אותנו מיליונרים ומיליארדרים רבים שהמשותף להם הוא דווקא הליכה בנתיבים אלטרנטיביים וסטייה מהתלם. אין זה אומר שתואר הוא דבר שלילי, אך חשוב לזכור שהוא לא מבטיח עושר, ואולי להיפך, אפילו די מבטיח לעכב אותו. כדי להצליח בחיים ולהתעשר, אנחנו חייבים לקפוץ למים המסוכנים ביותר ולרדוף בכוח אחר הדברים שאנחנו הכי טובים בהם.

איך מתעשרים

הדבר הראשון שאנחנו צריכים לעשות כדי להתעשר בחיים הוא למצוא את הדבר שאנחנו טובים בו ושהצלחה בו תספק לנו הגשמה עצמית. הדבר השני (והחשוב לא פחות), הוא לפתח את היכולת לדרוש מעצמנו עבודה בכמות שתתאים לחלום ההתעשרות שלנו. האלמנט שעוצר את רוב האנשים בעולם מלהצליח הוא הפחד להיכשל לאחר שהם עבדו כל כך קשה. אך למען האמת, כישלון הוא הכרחי לאנשים שרוצים להצליח בחיים, ובמקום להסתכל עליו כמהמורה, עדיף להסתכל עליו כמקפצה. שיטת ה- 10X של גרנט קרדון היא דרך חיים אשר הובילה את קרדון לעושר והצלחה, וכמותו, את ממשיכי דרכו שאימצו את השיטה. השיטה לכאורה פשוטה- תחלום פי 10 ותדרוש פי 10, אבל על אף שקל להגיד זאת, קשה מאד לעשות זאת.

מכללת בי ריץ'

שיטת ה- 10X נלמדת במכללת בי ריץ' בקורס מכירות אינטרנטי מתורגם שמגיע לראשונה לישראל. גרנט קרדון הוביל מיליוני אנשים להצלחה בדרך זו, ומדי שנה מקיים בארה"ב את מפגש ה- 10X השנתי בו השתתפו כבר למעלה מ-35,000 בני אדם. אין סיבה לא להתעשר, צריך פשוט להתרגל לחלום ולהתרגל לדרוש.

אחד מן הטיפים החשובים ביותר של גרנט קרדון להצלחתם של אנשי מכירות הוא לייצר הכנסות נוספות. אם יהיו מושקעים רק במכירות, קצב השחיקה של אנשי המכירות ילך ויגבר ולבסוף הם יאבדו את היכולת והרצון לעשות זאת. בנוסף, טכניקות של מכירה יכולות להיות גם יעילות בזירות נוספות, ואנשים שפיתחו יכולות תקשורת בין אישית, העברת מסרים ושכנוע, יכולים לשמש גם כמדריכים או מנהלים. כישורי מכירה הם רלוונטיים מאד לכל תחומי החיים, אפילו לזוגיות או למערכות יחסים קרובות. אבל האמת היא שהטיפ הזה נכון לא רק עבור אנשי מכירות, אלא לכל אדם באשר הוא, שרוצה לבנות תשתית עוצמה כלכלית בחייו.

מקור הכנסה נוסף

דמיינו לכם שבמקצוע שלכם אתם מסתמכים על הגוף שלכם, ואתם לצורך העניין ספורטאים או אפילו מסאג'יסטים- מה תעשו במקרה של פציעה, דלקת או אובדן יכולות פיזיות מכל סיבה שהיא? זהו? נגמרה הקריירה? אני אחכה להחלים ואחזור להתפרנס? אם נצליח לפתח מקורות הכנסה נוספים שהוא בהכרח שונה מהמומחיות ומההכנסה המרכזית שלנו, נוכל לייצר עתודות לעת צרה. בעצם, זירות הכנסה הנשענות ותלויות ביכולות שונות, גם מסייעות לנו לפתח צדדים נוספים בנו, אך גם (ובעיקר) מקטינות את התלות שלנו ביכולת כזאת או אחרת, או בשוק כזה או אחר. מה קורה לשף שצריך להתמודד עם מגיפה שבגללה סוגרים את כל המסעדות? או לטכנאי שכעת צריך להתחרות ברובוט שעושה את כל מה שהוא עושה רק הרבה יותר מהר? חייבת להיות אופציה ב', ג', ו-ד'.

מכללת בי ריץ'

את הקורסים של גרנט קרדון ניתן לעשות בארץ ובעברית במכללת בי ריץ' לפיתוח אישי והצלחה פיננסית. קורסי המכללה מתאימים גם לאנשי ומנהלי מכירות, אך גם לכל מי שפשוט רוצה להצליח בחיים.