Skip to content
18.01.2021

מה צריך בשביל להיות איש מכירות

רבים תוהים מה צריך בשביל להיות איש מכירות טוב יותר, והתשובה לכך מורכבת ממספר תפיסות והנחות אותן אנשי מכירות חייבים לגבש לעצמם.

אנשי מכירות גרועים יגידו שהסוד טמון ביכולות רטוריות, שפת גוף, סגנון תקשורת אגרסיבי או כריזמה מסחררת. אחרים יגידו שמדובר בטכניקות שמטרתן לייצר הזדהות בין הלקוח הפוטנציאלי והמוכר, או טכניקות שמטרתן לחשוף בפני הלקוח כיצד המוצר שלנו פותר לו בעיה מהותית איתה הוא מתמודד. ולמען האמת, כל אחד מן הכלים שהוזכרו מעלה חשובים, והם יכולים לסייע רבות במכירה. אבל הם לא הדבר עצמו. היכולת להבין איך להיות איש מכירות טוב באמת, תלויה ביכולת שלנו לפתח תודעת רעב, ולתפוס מכירה כאקט ארוך ומתמשך שהמילה "לא" היא רק שלב אחד בו, או משוכה אחת אותה צריך לעבור בדרך להשלמתו.

מה צריך בשביל להיות איש מכירות

אחד מעקרונות היסוד עליהם מורה המיליארדר גרנט קרדון הוא שיחות הפולו- אפ, הלוא הן אותן שיחות שנמשיך לבצע ללקוח במטרה להמשיך ולחמם את הליד עד להבשלתו. לאנשים רבים קשה לתפוס זאת, אך קבלת "לא" היא חלק כמעט הכרחי מתהליך המכירה שלנו. כאשר אדם אומר שהוא "לא מעוניין", אנחנו כאנשי מכירות חייבים לתפוס זאת כ- "לא מעוניין כרגע", ולא כ- "לא מעוניין בכלל". הסטטיסטיקה מורה כי רוב עסקאות הטלמרקטינג נסגרות בין השיחה החמישית לשמינית, והבעיה היא שאנשי מכירות רבים מתייאשים הרבה לפני.

מה צריך בשביל-להיות-איש-מכירות

מכללת בי ריץ'

בי ריץ' היא מכללה לפיתוח אישי פיננסי, וקורס מנהלי מכירות אונליין כוללים את סודות המכירה של אנשי המקצוע המצליחים ביותר בכל העולם. קרדון עצמו מודה כי ישנם לידים אותם חימם במשך שנים רבות עד שהבשילו, וחלק מהמקצועיות שלו הייתה לשמר אותם ולנסות לסגור איתם עסקאות כל כמה זמן מחדש. את חלקם הוא עדיין לא פיצח.

 

רגע לפני שעוזבים…

שמעתם על הוובינר 10X סופרלייף של גרנט קרדון??

אם לא, נספר בקצרה מדוע כדאי לכם להגיע לוובינר
בוובינר תהיה לנו ההזדמנות להיכנס לשעתיים לראש של גרנט קרדון ונראה, כיצד קרדון פועל בכל רבדי החיים, ומשיג עבור עצמו ועבור כל עשרות מיליוני עוקביו, חיים שהם פי 10 מהתוצאות הרגילות שאנשים משיגים בחיים.
המטרה שלנו היא להפיל לכולנו אסימונים על סטנדרט חדש של החיים – "סופר לייף".
הירשמו כאן, ללא עלות, ותתקדמו עוד קצת לעבר חיים מרגשים יותר!

לורם איפסום דולור סיט אמט, קונסקטורר אדיפיסינג אלית לפרומי בלוף קינץ תתיח לרעח. לת צשחמי צש בליא, מנסוטו צמלח לביקו ננבי, צמוקו בלוקריה.