איך להיות איש מכירות טוב יותר, איש מכירות תותח שהמכירות באות לו ב"טבעיות"? גרנט קרדון בעצמו אף פעם לא מסכים עם אנשים שאומרים לו "אתה איש מכירות בטבע שלך"

והאמת שזה בדיוק ההפך, אם הייתם פוגשים את גרנט קרדון בגיל 17, כשהתקבל לעבודת המכירות הראשונה שלו, הדבר האחרון שהייתם אומרים עליו זה שהוא איש מכירות בטבע שלו.

גרנט עבד בחנות בגדים, היה לו כרטיס שמי על החולצה עם התואר "איש מכירות לעזרתך" והוא שנא את זה, הוא הובך כל פעם מחדש לדבר עם זרים, הוא שנא את הדחיה שקיבל פעם אחר פעם ושנא את המחשבה שהתוצאות שלו תלויות רק במזל, או לפחות כך חשב.

הוא הגיע לתחום המכירות לא כי בחר בכך, אלא כי מעגל ההישרדות דחף אותו לשם.

אז איך לעזאזל, אדם כזה מצא את עצמו יושב בראיון באחד מערוצי הטלוויזיה הגדולים ביותר באמריקה, מתראיין בתור מאמן השיווק והמכירות מספר אחד בעולם?

התשובה היא פשוטה, יום אחד הוא הבין שהחיים פשוט תלויים במכירות שהוא עושה וזה בכלל לא חייב להיות בעבודה, אתה מוכר לחברים, להורים, לבת הזוג ואפילו לילדים שלך ללכת להתקלח ולהכנס למיטה מוקדם כי מחר בית ספר, החיים תלויים במכירות וכשגרנט הפנים את זה, ולקח על עצמו התחייבות להיות איש מכירות תותח, הכל אצלו בחיים השתנה.

באותו ראיון טלוויזיה המראיין ביקש מגרנט לשתף מסודות המקצוע שיעזרו לכל אדם להפוך לאיש מכירות, או לאיש מכירות ממוצע להפוך לאיש מכירות מעולה

אנחנו כאן כדי לספק לכם את התשובה שגרנט נתן

1# תתחייבו כי החיים שלכם תלויים בזה

אתם לא צריכים לרצות למכור, אתם לא צריכים לאהוב למכור ואפילו לא צריכים לחבב מכירות, זה יגיע ביחד עם התוצאות.
אבל אתם חייבים להתחייב להיות טובים בזה פשוט כי אין שום אופציה אחרת!

2# תלמדו כיצד למכור

אם לא נולדתם אנשי מכירות ( לא שאנחנו באמת חושבים שיש דבר כזה), אתם תהיו חייבים ללמוד את זה צעד אחר צעד בדיוק כמו שלמדתם כל דבר אחר בחיים שלכם.
ברגע שהתחייבתם יש הרבה מה ללמוד:

*מהי גישה נכונה
*איך פוגשים לקוח
*איך מבדלים את עצמך מאחרים
*איך להשאיר רושם ראשוני טוב
*איך מגבירים את המוטיבציה של הלקוח לרכוש
*למדו לשאול שאלות שימפו את הצורך של הלקוחות שלכם
*למדו להציג את הפתרון לצורך שלהם בצורה נכונה
*איך נכון להציג את ההצעה שלך
*איך ליצור ערך למוצר שלך אצל הלקוח
*איך לנהל משא ומתן שמוביל לסגירה
*איך לשמור על הלקוח במעגל מכירה ארוך טווח

ויש עוד נושאים רבים ששווה לכם להתחיל לחקור בתחום המכירה אבל מספיק שתדעו את אלה יכולת המכירה שלכם תשתפר בצורה משמעותית ביותר!
אנשים מוכנים לשלם 100 אלף שקל כדי ללמוד תואר באוניברסיטה, בזמן שאתם יכולים להרוויח 100 אלף שקל אם רק תדעו למכור טוב.

3# למדו את המתחרים שלכם

תדאגו תמיד להכיר את המוצר של המתחרים שלכם, לפחות באותה רמה שאתם מכירים את המוצר/שירות שלכם.
לעיתים קרובות מאוד אתם תישאלו איך אתם בהשוואה למתחרים שלכם ואתם תהיו חייבים להוכיח בהשוואה ישירה למה כדאי להם לרכוש דווקא ממכם.
תשובות לשאלות כאלה לא שולפים סתם מהמותן, אלא לומדים ומכינים מראש.

הרי לא הייתם רוצים שלקוח שלכם יסיים אצל המתחרים שלכם רק כי לא ידעתם להסביר למה אתם יותר טובים, נכון?

4# כשהמחיר הוא הבעיה…

כשהלקוח יכול לקנות אבל ממשיך לדבר על המחיר הגבוה אתם צריכים להבין שהבעיה היא כלל לא במחיר!

אם הלקוח שלכם מציג שהמחיר הוא הבעיה, תדעו שאחת השאלות הבאות עולות לו בראש:

האם זה המוצר הנכון בשבילי?
האם יש מוצר טוב יותר?
האם זה יפתור לי את הבעיה?
האם אני אשתמש בזה?
מה אנשים אחרים יחשבו על ההחלטה שלי?
האם אני יודע מספיק בשביל לקבל החלטה?
האם האדם שמולי הולך לאכזב אותי?

אתם צריכים להביא את המוצר הנכון לכתובת שהמוצר הזה פותר לה את הבעיות ואז המחיר כבר לא יהווה בעיה.

נדל"ן נדל"ן נדל"ן, אנחנו שומעים את המילה הזאת כל הזמן, בשביל חלקינו זה מקצוע, לאחרים זה נתיב השקעה אבל בשביל כולנו זה הצורך הבסיסי ביותר – קורת גג למגורים.
רובנו גדלנו על עקרונות אזור הנוחות המסוכנים ששמענו מאנשים שבדרך כלל רק רוצים לטובתנו.
מי מאיתנו לא שמע על תוכנית החיים "האולטימטיבית", תלמדו באקדמיה כדי שתמצאו עבודה טובה שתספק לכם משכנתא לדירה שתשלמו עליה רוב חייכם.

במהלך העבודה שלנו בצמוד לצוות השיווק של גרנט קרדון, מצאנו עובדה מעניינת שתהיה מנוגדת לצורת המחשבה עליה גדלנו,
דוח עולמי קובע שאין אחד מבין 7 מיליון האנשים העשירים בהיסטוריה שהתעשר מלקנות בית למגורים.
זה ממש לא אומר שאנשים עשירים לא קונים בתים, זה רק אומר שהם השתמשו בסט עקרונות שונה משל רוב האוכלוסייה כדי להגיע אל העושר.
אז לקנות או להשכיר אתם בטח שואלים?

תשכור דירה איפה שאתה רוצה לחיות, תקנה דירה איפה שאתה יכול להשכיר אותה לאחרים
גרנט קרדון הגיע לאחזקות נדל"ן בסכום בלתי נתפס, אבל צריך לזכור שלשם הוא הגיע מהתחתית וללא הון עצמי כלל,
וזה בעזרת מחויבות וחשיבה שונה מזאת שפימפמו לנו כחלק מהיותנו מעמד הביניים.
גרנט בנה את ההון שלו כי הוא הפנים שלקנות בית למגורים זאת אינה השקעה ריווחית.
אתם תראו את הכסף הזה רק כאשר תגיעו לזקנה, אז למה אתם צריכים פנסיה נוספת כשכבר יש לכם אחת?

אז איך קונים דירה להשקעה ללא הון עצמי

הדבר הראשון שאתם צריכים לדעת, שאין דבר כזה עסקת נדל"ן בלי הון עצמי,
אין בנק בעולם או משקיע פרטי שילווה לכם כסף ללא הון עצמי, גם אם אתם מבטיחים לו שהרווחים יכסו את ההלוואה וידאגו לו לריבית.
אבל ויש כאן אבל גדול אז תהיו מרוכזים, כדי לקנות דירה ללא הון הדבר הראשון שאתם צריכים לחפש
זה את העסקה המשתלמת ביותר שתזרים לכם את ההכנסה הקבוע שאותה אתם רוצים להשיג.
ההחלטה על כמות ההון העצמי שאתם צריכים כדי להשיג את העסקה המושלמת עוברכם, צריכה להיגזר מהרצון שלכם להרוויח, ולא מיכולות ייצור ההכנסות הנוכחית שלכם.
לאחר שתמצאו את העסקה, אתם כבר תדעו מהו היעד של ההון שאתם צריכים להשיג כדי לבצע אותה, ומכאן מדובר רק בנחישות ומחויבות.

כדי להרוויח בגדול, תשתמש בכסף של אחרים

נשמע הזוי נכון? למה שמישהו יתן לך כסף בשביל ההעסקה שאתה מצאת לעצמך?
התשובה פשוטה, כי הוא ירוויח מזה ובענק!!
במקום לחפש נכס למגורים ששווה 1.5 שקל ויקח לכם 30 שנה כדי להתחיל לראות ממנו רווחים, תחפשו משקיעים (חברים, משפחה, שותפים עסקיים, קולגות לעבודה או בכלל משקיעי נדל"ן שקונים נכסי ענק),
כדי שביחד תוכלו לרכוש נכס נדל"ן מנוהל שייצור לכם תזרים מזומנים מבלי שאפילו תצטרכו לעבוד באופן יזום כדי לדאוג שהוא מושכר ומתוחזק.
בצורה כזאת אתם תרוויחו כפליים, גם תוכלו להמשיך להתעסק בעבודה שמכניסה לכם את המשכורת הקבועה שלכם, וגם תהנו מתשואה קבועה ויציבה מההשקעה המוצלחת.

אז אולי אין דבר כזה לקנות דירה ללא הון, אבל אם חושבים בענק ומוצאים עסקה שמניבה תזרים קבוע וגבוהv (לא חסרות כאלה בכלל), אתם תוכלו להפסיק לדאוג לגבי השקעה בנדל"ן ויהיה לכם מספיק זמן לעבוד ולרכוש את הכלים שיאפשרו לכם להרוויח מספיק הון עצמי כדי להפסיק לחיות בין משכורת למשכורת ולהשיג חופש כלכלי אמיתי.

רוב האנשים שאנחנו מכירים הם שכירים או עצמאים, עם זאת 95% אחוז מהעושר בעולם שוכן דווקא אצל בעלי עסקים ומשקיעים, השאלה הכי חשובה היא באיזה צד אתה רוצה להיות?
אם הגעתם למאמר זה, סביר להניח שאתם מתעניינים בדרך אל עושר כלכלי, "אבא עשיר אבא עני", "איך האדיוט הזה עשיר ואני לא" ו"לפרוש צעיר לפרוש עשיר", כולם ספרים מעולים שמלמדים את תורת ההתעשרות של המחברים.

האם 3 ספרי התעשרות זה יותר מדי?
הלמידה מ3 תורות כלכליות במקביל עלולה לגרום בדיוק לתוצאה הפוכה מזאת שאנחנו רוצים.
גרנט קרדון מאמין בתהליכי למידה יומיומיות, אך אחת ההמלצות הראשיות שלו היא להתמקד במקסימום 2 מולטי מליונרים.
בתור נציגות גרנט קרדון בישראל אנו חיים תהליך למידה תמידי ורצינו לשתף אתכם כיצד נכון ללמוד מהאנשים שמעניקים לנו השראה כדי להפיק מכך את המקסימום!

בחרו אנשים שכבר השיגו את המטרות שלכם
כאשר אנו בוחרים לעצמנו מנטורים, שתי הנקודות החשובות ביותר שצריך לשים לב אליהן הן:

• למדו מאנשים שכבר הצליחו לייצר לפחות 10 עד 40 מיליון דולר
• לייצר הון ולשמור הון הן יכולות שונות שלא כולם התברכו בהן, למנטור שלכם צריך להיות את שתיהן.

דעו מה הם קוראים!
ווארן באפט וביל גייטס שיתפו שהם קוראים לפחות 3-4 שעות ביום, אם הם מצאו זמן לזה גם אנחנו מסוגלים.
לא משנה על איזה תחום נסתכל אף אחד לא נולד עם ידע מובנה, כל אדם שאי פעם הגשים את המטרות שלו, נעזר בחומרי לימוד, ספרים, עיתונים ועזרים מסוימים אחרים.
לאחר שבחרתם את 2 המולטי מיליונרים שאתם רוצים ללמוד מהם, השלב הבא הוא להבין מה מקור המידע שמזין אותם.
כשתדעו את הפרטים האלה יהיה לכם הרבה יותר קל להתחבר לצורת החשיבה של האנשים שבחרתם, ותהליך הלמידה, ההפנמה והיישום יהפוך ליעיל בצורה משמעותית ביותר.

חקרו את המשברים והטעויות שלהם
גם לאנשים העשירים ביותר בעולם הייתה דרך מעניינת ומלאת אתגרים וקשיים, כמו שאמרנו קודם, החוכמה האמיתית מעבר ליצור הכנסות גבוהות היא גם לדעת לשמר אותן.
התרכזו בדרך של המולטי מיליונרים שמעניינים אתכם והפנו תשומת לב רבה לשיטת העבודה שלהם בזמן משברים כלכליים גדולים או מכשולים בהם נתקלו עד שהגיעו לחופש כלכלי אמיתי!
אנחנו מניחים שאם הגעתם עד כאן בחרתם להיות בצד שמנתב את עצמו לחופש כלכלי, נציגות גרנט קארדון שמחה לשתף אתכם את אבני היסוד הרציניות להתעשרות לאחר שנים רבות של מחקר וניסיון,
נסו להפנים וליישם את הנאמר בכתבה ואנחנו מבטיחים שאם תעשו אתם תעשו צד גדול ומשמעותי בדרך למטרות שלכם.